销售之父,三句话留住顾客

原创 我爱代挂网  2020-12-30 10:37:53  阅读 57 次 评论 0 条
摘要:

4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)产生于20世纪60年代的美国,最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。菲利普科特勒的营销管理第三,创造未来:某一个大的创新就是未来(例如,汽车公司开发电动汽车)。汽车销售之父的故事在研究管理经济学和从荒野中新开辟出一条市场营销学的新路之间,他毫不犹豫地选择了后者,这个选择只有在五十

4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)产生于20世纪60年代的美国,最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

菲利普科特勒的营销管理

第三,创造未来:某一个大的创新就是未来(例如,汽车公司开发电动汽车)。

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汽车销售之父的故事

在研究管理经济学和从荒野中新开辟出一条市场营销学的新路之间,他毫不犹豫地选择了后者,这个选择只有在五十年的今天后才能看出其划时代的意义——他没有成为经济学界的萨缪尔森第二,却成为现代营销的奠基者,成为营销学第一。

你要过什么样的人生,你就应该用什么样的价值观和行动去管理自己。

在数字化时代下,他为了更了解年轻一代的想法,经常自己下载APP来研究消费者行为。

大师不是网红,他不是短期的流星,他用的是积累、人品、阅历去打败时间,所以我到现在都记得,菲利普·科特勒先生曾告诉过我,他第一次为超过300人演讲竟然是他45岁的时候,而现在全世界每年有五千万人在阅读他的书。他不是少年得意,是终于大器晚成。

本文,科特勒咨询集团管理合伙人王赛老师通过6个日常剪影,带我们一窥“现代营销之父”菲利普·科特勒的卓越秘方。

菲利普·科特勒的眼睛里面是没有竞争对手的,因为他能够把所有的这些竞争者都变成他的合作伙伴,我觉得这是非常高明的格局。

我一直认为,一个人要成为大师,需要敢于“破”和“立”,在这个视角下,他眼里看到的大部分都是竞争者,对手;而一个人要成为“一代宗师”,需要的是“融”和“合”,这个格局下他的竞争对手都是他的合作者,甚至变成门徒。

英国权威媒体《金融时报》评价说,菲利普·科特勒对营销与管理的贡献之一是:在鼓吹市场营销的重要性上,他比任何一位学者或者商业作者做得都多,从而把市场营销从一种边缘性的企业活动,提升成为生产经营过程中的重要工作。

在科特勒的营销学中,企业家就应当是位首席营销员。6P之后,科特勒又提出战略上的4P:探查、细分、优先和定位。

我记得有一次科特勒先生在腾讯演讲,腾讯交付我300本书让他签名,我提前一天晚上23:00将书送到他的房间,告诉他第二天晚上签完即可,结果我第二早上7:30去接他早餐时,我发现300本书全部签完。

这意味着,营销并不单单是销售人员的专业,而是整个企业组织运营的核心。这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面,意义非凡。

市场营销原理科特勒

他受邀到凯洛格商学院的时候,同样运用了这种这种跳出现有约束的局限,追求时间力量的思维。

关于作者:王赛,科特勒咨询集团管理合伙人。师从营销学之父菲利普·科特勒,担任多家世界五百强公司与创新型企业CEO的市场营销战略顾问,著有《数字时代的营销战略》《首席增长官:从CMO到CGO》,译有《营销革命4.0》。

读人就是其中一个方式,从一个人的人生辗转起伏中去看他的习惯、他的选择。恰逢菲利普·科特勒先生自传出版,我也想写一篇文章,谈谈我作为一个旁观者,观察到的菲利普科特勒先生的六条卓越原则。

在他的《科特勒营销新论》中,为全方位营销下的定义是“公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起,以换取市场上的更大成功。”

可能很多人认为,大师会给你一个真理,一套绝对不会犯错的理论,但我可以告诉你,这种观念属于妄念。

中国销售之父是谁

一个如此高产的人,首先必须做到高度自律。这种自律首先建立在对自己生活与工作的缜密规划上。

科特勒观点背后的逻辑是:全球大部分产业产品过剩,实际上,问题不是出在供给层面,而是需求层面。过多的产品在追求过少客户的青睐。与此同时,全球化、信息资讯以及网络科技也带来了巨大的市场变化,对企业生存环境产生了革命性的冲击,这些都要求企业进行转型。只有逃脱传统的营销局限,转而由营销来打造企业战略,才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定,才能在转型中成功。


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