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快手此次推出的“源头好货”中包括四种类型，一是原产地，如生鲜果农；二是产业带，像服装、玉石等产业集群地区；三是工厂直供；四是达人品牌。
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这些在快手上带货的达人，不仅拥有一定的粉丝基础，其中一些可能是农副产品的老农、工厂的厂家，对货品拥有较强的把控能力。
小亮说，他们很少会有存货，一般爆版衣服会生产2万件，其他衣服大多在5千到1万件。而爆版衣服的选择完全靠娃娃的直觉和经验。
当天是“快手卖货王”活动的最后一天，打开快手，还能看到不少主播在卖力冲榜，“来不及介绍了，直接上架！”“为了冲销量，都亏本出了，宝宝们一定要买！”
作为双11大战中的玩家之一，快手是如何发力的？平台上的主播们表现如何？
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像上文提到的「娃娃」，他们拥有43家工厂，自产自销。他们实际上用了两年的时间才开始在快手上卖货：2016年，在快手上发布图片，开始有粉丝询问如何购买；2017年双十一，将粉丝导流到淘宝店；直到2018年快手卖货节，他们当天最高销售额4300万。
比如目前粉丝数92万的「玉匠人」，他早期通过发布自己在新疆学习雕刻、捡石头等短视频片段积累了一定的粉丝。
他们从1000多款初选样衣中，筛选出600多款，最终挑选出200多款衣服，包括打底衫、毛衣、运动套装、棉服和羽绒服等。
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据官方，11月5日-6日为期两天的“快手卖货王”活动有数百万源头卖家、1亿多用户参与，其中“源头好货”下单数超过5000万。
除了辛巴这样的头部红人，如今快手上有不少新晋电商主播开始崭露头角，比如这次活动中两天销售额8000万的「娃娃」。
一个月前，拥有1338万粉丝的「娃娃」开始准备卖货节的货品，包括工厂打版、出样、面料选材、供应商对接。
工作人员介绍说，他们前两天一直没开播，一是为了好好休息，补充体力，二是吊胃口、攒人气。
与此同时，随着快手电商主播数量增长到百万，交易规模增加，平台也急需提升对货品和主播的把控。因此，快手今年将活动重点放在了“源头好货”上，设置单独的专场，类目涵盖服饰、美妆、美食、玉石和百货等。
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张兆涵表示，“消费者来快手，先Buyin这个人，再消费这个商品”。在“老铁经济”的基础上，粉丝高度信任主播，并将这种信任转化为消费。这对很多中小卖家来说也不失为一种机会。
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这些拥有稳定货源的卖货主播才是快手如今想要挖掘、培育和孵化的老铁，而沿着产业带可以更快速地找到这些老板、商户。目前快手电商在玉石和服装两大产业带已与数家基地签约合作。据了解，未来还将打通商家、行业协会和政府等多方。
“他们（其他工作人员）都说你选品眼光独到，一选就是爆款。”我问道。
究其根源，快手是一个内容平台。在主播卖货前，已经通过视频全方位地展现自己，粉丝会通过直播、短视频内容了解主播，完成种草。无形中在卖家与消费者之间打下了信任基础，在借由直播的形式完成拔草显得水到渠成。
随着线下生意盘的萎缩、新疆玉料单一、快递费用高等问题，他将工厂搬到河南镇平的玉石产业带。他利用当地的资源和硬件配置，在玉石产品的加工、销售、物流等方面进行完善。据了解，目前直播转化率平均在50%-60%。
快手营销总监张兆涵说，货品究竟是不是源头，只有通过短视频和直播展现出商品在加工和生产的过程才可以证明。
